网名为“四哥”的刘绍平化身直播带货主播，捧着盆花，站在镜头前，向网友推荐基地种植的花卉。

　　“欢迎新进来的朋友，点一下关注，今天给大家带来四哥自己农场的玫瑰海棠、一品红。”广州市白云区迎峰连心家庭农场负责人刘绍平化身主播，捧着盆花，站在镜头前，笑得十分灿烂。

　　“大家都叫我‘四哥’，我也喜欢跟网友们互动。”刘绍平说，越接地气越有利于营造卖货的氛围，拉近与网友的距离感。

　　七年前，在外打拼20多年的刘绍平辞职回乡，“玩”起了花卉事业。

　　回乡种花寻财路

　　刘绍平回忆，当时村里大部分土地闲置，仅有的种植户也只是守着自家“一亩三分地”，或种些蔬菜卖到附近市场，或小范围栽培花卉等商家收购，一年到头也赚不了多少钱。由此萌生了回乡打造花卉基地的想法。

　　创业初期，第一道关卡便是土地与资金。刘绍平见招拆招，土地不够，他便说服身边的亲朋好友将闲置的土地流转给自己；资金有限，他便利用原有经验，自己承担了大棚内所有水电、喷灌等基地设施搭建。

　　“如果按照常规造价，平均每亩要投入6万元左右，自己动手就能节约很大一部分成本。”刘绍平笑说。一开始，他每天早上4点起床，用两小时打理花卉基地，再去市区上班，晚上回到家也过了8、9点。两年后，刘绍平选择全身心投入花卉种植事业，成立了家庭农场，并注册公司规范经营。

　　“主要是想改变等待顾客上门收购的被动局面，自主生产种植稳定优质的花卉产品，主动对外推销，创建品牌效应，形成更加稳定的供求关系。”基于多年的销售经验，刘绍平这样谋划农场发展。他希望和乡亲们一起创业致富，最重要的，是抱团打拼，让家乡的后代不再受穷。

　　弯路是“必经之路”

　　上网搜寻相关资料、订阅种花书籍、询问领域种植专家、前往优质花卉基地考察、联系农科院所购买花苗……在花卉品种选择和种植技术方面，刘绍平有自己的一套方法论。为摸出门道，他吃住在大棚里，边学边实践，经历过不少波折和失败。

　　“只有亲手去种了，才能真正弄清楚每种植物的属性，前期因没有经验，耗损严重的情况经常发生。但要种出高品质花卉，只能通过自己细心钻研，弯路是必经之路。”刘绍平说。

　　经过不断尝试，刘绍平最终将种植品类定位为小盆栽，目前基地的盆栽品种包括杜鹃、瑞香、玫瑰海棠、白掌、五彩椒等。盘活了小山村的百亩大棚连成一片，整齐划一，棚内一品红、玫瑰海棠等盆栽花卉生机勃勃，长势喜人。

　　“花样”致富路

　　受新冠肺炎疫情影响，去年多地传统花市取消或缩减规模，订单量比往日减少了一半。

　　在政府及相关部门的支持下，花企、花农通过互联网积极开展年花年桔产销对接活动，联动仓储、快递物流企业以及社区、电商、年花采购商，建起了一条充满希望的花市新销路。

　　参加了几场电商公益培训活动后，刘绍平正式将卖花事业从线下搬到了线上，开起了“云上花市”。

　　基地为主阵地、农户为主角色，直播带火了田间地头的花卉产品，也带来了可观的收入，刘绍平带着乡亲们搭上了“顺风车”，越做越红火。这一新兴的花卉线上销售模式，不仅打通了销路、盘活了产业，更富了农民、乐了市民，一定程度上弥补了线下消费的不足。“目前，30%的产品从线上销售，多的时候每天发600多单，月营业额可以达到几十万。”刘绍平说道。

　　花农看到了生活的希望，日子越发有奔头了。“这里的工作容易上手，一天能有90元收入。”花卉大棚里，几名妇女正忙着浇水、移栽花苗。近年来，花卉基地规模扩大到上百亩，用工量随之增加，带动了周边农民增收。

　　“未来，我计划继续扩大花卉基地，更加专注地提升花卉品质。”尝到了云上新花市的喜悦后，刘绍平打算继续以农业产业化、科技化发展为目标，积极引领花卉种植户科学化、品牌化经营管理，推动线上花市规模化、长远化发展，谱写“花样”致富路。