梅州柚农多管齐下推介梅州柚。

　　如何打赢2020梅州柚销售战役，保障70万柚农收益？品质是生命，开局是关键。

　　梅州柚（蜜柚）将于9月上市，8月是关键的预售黄金期。梅州市农业农村局相关负责人告诉记者，全局上下按照省、市要求，组织全产业链人士本着“早谋局、早推介、早对接、早订货”的策略，推进8月梅州柚预售工作，同时组织制定广东梅州柚“12221”市场营销行动的详细计划和具体时间表，一方面保障柚果品质，另一方面组织号召果农提前启动预售对接工作，并给采购商创造对接条件，用实际行动为2020梅州柚销售赢得开局。

　　柚农

　　“八仙过海各显神通”

　　今年梅州柚种植面积达62万亩，产量约93万吨，梅州柚主要包括大埔蜜柚和梅县金柚，以大埔蜜柚为代表的梅州柚（蜜柚）将于9月上旬开始陆续上市。

　　当下柚农一边忙着精细管理果园，继续为最后高品质的柚果“冲刺”，一边开始带着前来选果的采购商四处看园，或是拓展销售渠道，提早布局今年销售季。

　　广东十记果业有限公司正在筹备电商上线和线下批发市场开拓对接。总经理黄德仙表示，梅州柚在珠三角地区市场份额占比最大，其次是上海、北京、沈阳和湖南等地区，这也是他们在深入开拓的销区市场。今年十记果业自有蜜柚果园960亩，预计产量300万斤，目前整个销售团队已经行动起来。

　　梅州万川千红农业发展有限公司负责人丘牡香表示，今年万川千红正在申请出口资格，争取在出口领域有所突破。同时，面对疫情影响，丘牡香大力应用短视频或直播带货，并创作蜜柚餐饮产品，吸引更多消费者，提升蜜柚价值。“我的果园在9月上旬开采，约农历8月初开始批量上市。虽然中秋节是蜜柚重要的上市期，但是在北方许多地区，中秋以后，市场反而越来越好，值得果农重视。”她提醒到。

　　大埔杉富农业公司是大埔地区为数不多的运用山地微喷灌及水肥一体化种植蜜柚的种植基地之一。负责人吴演武表示，“品质是最大的竞争力。我的果园大量使用黄豆粉、羊粪等有机肥产品，种出柚果口感佳。今年果园产量约200万斤，佛山、汕头等地批发市场已经有许多有意向的采购商。”

　　采购商

　　看好品质纷纷“抢鲜”

　　不仅柚农忙预售，销区的采购商也“摩拳擦掌”。盒马鲜生采购相关负责人表示，今年梅州柚品质不错，盒马鲜生已经预订了一批梅州柚（蜜柚），预计9月5日采摘发货，后续将继续采购。

　　佛山华南（国际）水果副食城柚多多果业有限公司（下称“柚多多”）销售经理杨明表示，今年省外蜜柚销量不错，这是一个很好的信号，说明市场需求稳定。“进入9月我们将批量采购梅州柚，去年采购了800多万斤，今年柚多多将增加梅州柚的采购量，或将突破1000万斤。”

　　“今年闰了一个月，柚果就多生长了一个月，待到中秋时节，完全成熟的梅州柚（蜜柚）口感上佳，是很好的应节礼品。”梅州市农业农村局副局长陈爱东介绍，今年梅州气候适宜，因中秋靠后而推迟上市，今年梅州柚总体质量高于去年，根据抽样检测，糖度普遍在12以上。

　　点筹网产地发展业务部总监邓玮认为，梅州种植柚子时间久，品质好且稳定，近几年梅州柚品牌越来越响，不少消费者一想起广东柚就会想起梅州柚，对梅州柚认可度越来越高。“今年点筹网的渠道布局更加完善，过段时间等柚果完全成熟时就会去梅州采购，今年应该会从去年的几十万斤采购量增加至200万斤左右。”

　　政府

　　提供优质服务助力预售开好局

　　进入8月份以来，梅州市农业农村局按照广东省农产品“12221”市场体系建设指导精神和梅州市委市政府具体要求，深入组织2020梅州柚预售工作，先后启动了云选柚果“一园一推介”、梅州柚预售“走南闯北”推介及系列融媒体宣传等行动。

　　在不到一周时间内，梅州柚参加了云南昆明、内蒙古呼和浩特等地的展销会，深入布局内蒙古、陕西、江苏、山东、四川、云南等销售渠道网络；与此同时，深入开展产地预售工作，以直播、短视频等形式推介梅州柚优质果园，让采购商更多地了解今年梅州柚生产情况。

　　在梅州市农业部门组织下，梅州大埔、梅县等地种植企业不久前调研全国主要农批市场，已经为销售对接开路。为了帮助采购商更快更好地了解梅州柚整体情况，高效对接企业，梅州市农业农村局专门印制了梅州柚产销对接采购指南，内容包括梅州柚产业概况、梅州柚种植情况、品牌建设、深加工产业情况等，并整合了300多家梅州柚企业，标注了各个企业生产的品种、负责人、联系电话等详细信息，方便采购商朋友足不出户就能订果。

　　在广东省委省政府的支持下，梅州市委、市政府历来重视梅州柚产业建设，编制了《梅州市梅州柚优势产区现代农业产业园建设规划（2020-2022年）》，力争到2025年实现三个“100”（种植面积达到100万亩、产量100万吨、产值100亿元以上的规模），下功夫抓品质，打品牌，进一步擦亮梅州柚金字招牌。