多地取消迎春花市 花农积极谋销路

　　春节临近，广东人素有“行花街”的传统。根据当前疫情防控的形势及工作措施要求，元旦过后，清远清城、清新、英德、连州、佛冈等多地先后发布通知取消迎春花市，并倡议广大花卉商户通过网上销售、送货上门等形式，继续为市民群众提供应节时花。

　　受疫情影响，清远部分花卉种植基地国外出口受阻、省外订单寥寥无几。如今各地花市纷纷取消，影响更大。为了拓展销路，花卉基地、花场、花店主动或被动地裹入“互联网+”的洪流，线下与线下、自救与求助齐发力，试图为2021年迎春花市蹚出一条新路。

　　影响

　　种植基地订单冷清

　　“如果不是疫情，我们的兰花不愁销路，现在很多地方迎春花市也关了，更没人来订购。”佛冈县石角镇三八岭背村众富兰花基地管理员朱祯伦告诉记者，受疫情影响，基地兰花销路遇冷，他们正为此发愁。

　　据介绍，该村2017年46户有劳动力的贫困户利用小额信贷政策贷款230万元成立三八众富兰花基地。这也是国家扶持的重点扶贫项目，种植的兰花有11万盆，目前成熟待售且面临滞销的有13000盆，主要为墨兰、小凤兰两个品种。

　　“往年兰花的销路很好，2019年10月，有客商定购了2万盆，但受疫情影响，一直到2020年3月订购商才来取货，影响了我们的生产周期和资金周转。”朱祯伦介绍，由于疫情反复，广东多地花市取消，基地一直到元旦后都没有订单。

　　该种植基地每年贫困户能分红4000元。如今兰花滞销，除了影响基地生产和资金周转外，也影响了分红。

　　在佛冈，除了众富兰花基外，石门村精准扶贫精准脱贫产业项目兰花种植基地也有超过4万株兰花面临滞销。滞销的兰花主要是企黑墨兰。

　　在清城区洲心一个茶花种植基地，超过300亩的茶叶正含苞待放。“我们的茶花以出口和外省批发为主，受疫情影响，2020年以来，出口订单同期下降了五成。”该基地负责人林小姐说，该基地茶花以国外、省外市场为主，也有部分人批发拿货供迎春花市。如今该基地主要供往广州花卉市场，客户都是以前的批发商，价格方面跟往年基本持平，主要是因为茶花花期比较长，复花率高。

　　“往年这个时候我们的年桔都已经被订购超过八成了，剩下一些品相不好的自己卖。今年迎春花市取消，我们几乎没有订单，现在还积压着20多万的货，有几百盆年桔、几千盆年花。”清城银盏银坑年桔种植基地负责人曾小姐正一筹莫展。

　　“盆桔要种植两三年才可以卖，如果卖不出去就只能烂在地里了，所以只能降价出货。”曾小姐说，今年受疫情影响，没了花市，一些企业订购年桔也减少。目前该基地主要靠挖掘周边客户，并通过微信朋友圈发动身边人推销。

　　自救

　　线上线下拓展销售渠道

　　“自家花卉种植场，品种丰富，价格优惠，市区内送货，需要的快戳我下单。”“产地直供、质优价低、欢迎随时到场选花，批发零售均可”“花场直销、价格优惠，市区内送货到家”……最近，微信朋友圈里不时能看到一些年花推销信息。

　　今年受疫情影响，多地不举办迎春花市，很多花农、花商都比较忧心年花销售问题。“种花风险很大，天气太冷怕不开花，也怕早开花或晚开花，种植也很讲究技术，加上投入的时间、人力、肥料成本，如果没有销路，意味着血本无归。”林小姐说，线下订单减少，希望通过朋友圈这种方式，拓展销售渠道，送货到家，覆盖更多有需要的市民。

　　“我们基地一直以线下为主，广州有花卉交易市场，北方客商很喜欢兰花，如果没有疫情，市场还是很大的。没有加入电商平台走线上销售，主要是因为我们没有人手包装，加上物流配送也是一笔支出。”朱祯伦说，众富兰花基地没有订单，压力很大，目前基地推出优惠活动，通过媒体呼吁政府单位、社会团体、个人爱心订购以帮助花农渡过年关。促销价格优惠，购买一定量县城内还免费配送，同时也欢迎市民自驾前往基地选购。目前在政府部门帮助下，已经有爱心企业和团体订购了几百盆。

　　同样倾向线下的还有银坑年桔种植基地。“我们的年桔太大了，一棵90寸高的年桔需要8个人抬。以前有花市，可以集中配送。如今客户零散，人工、物流成本太高了，本来就已经低价出售，再加上一笔配送费用，实在无法承受。”曾小姐说，年桔走电商路径，他们不是没考虑过，但物流配送是“拦路虎”。

　　石门村兰花种植基地滞销超过4万棵企黑墨兰，该基地借助一些自媒体平台推出三波特惠促销活动，第一波特惠价1元/份，第二波特惠价29.9元/份，每份2盆；第三波特惠49.9元/份，每份2盆。前两波各限量500份，第三波售完为止。在优惠期内，市民可以通过扫码下单，然后到实体店自提取货。自提点设在汤塘镇和石角镇，其中石角镇有两个提货点。

　　除了花农外，一些花场也通过线上线下结合的方式拓展销售渠道。如清城花卉小镇通过公司微信公众号、小程序等方式方便市民线上选购喜欢的绿植和花品。该基地也欢迎市民亲自前往花卉小镇的基地现场选购心仪的花卉，同时，做好相应防疫措施，要求进入基地的市民佩戴好口罩，配合测温，并提供送货上门的服务。

　　清新区环城路一花场负责人表示，除了现场销售，今年他们也加大了在微信朋友圈的宣传力度，并且提前安排好送货车辆。如果客人不想到现场选购，也可以微信沟通下单，清新城区范围内都可以送货上门。

　　助力

　　年花上“云”进驻社区

　　为提高清新花卉产业抗风险能力，方便群众购买年花，清远市网络文化协会联合清新区融媒体中心发出“线上花开，直播助农”——2021清远市春节线上花市召集令。该活动在2021年1月31日前，面向全市征集证照齐全、合法经营的花农、花商、花店、花场、花艺批发商，邀请它们免费进驻电商平台。

　　“由于清城清新等地迎春花市取消，为了帮助花农花企和有购花需求的市民，我们推出了这个活动，主要面向全市较大型的、有滞销可能的花农花企，招募他们免费上线电商平台。”清新区融媒体中心负责人邓玉梅告诉记者，此前该中心成立了助农工作室。

　　据介绍，截至1月14日，全市已经有21家花场、花卉基地报名。“目前，我们已经对报名的商户做了踩点，下周产品会陆续上线销售，接着先推出一两场直播。”邓玉梅说，直播会邀请了GMG机构的网红主播，直播期间也会联动当地的乡村新闻官，一起为当地的花卉种植基地、花场等推销。

　　针对滞销兰花，佛冈石角镇镇政府也多措并举，想办法帮助花农渡过难关，包括通过镇上的商会跟各企业联系帮忙订购兰花，同时利用佛冈正在创建国家跟省级电商进农村示范县这一契机，跟电商合作，下一步也会在电商平台上推广和销售兰花。

　　除了和电商平台合作直播推动线上销售外，也有一些社区团购商提出，通过招募花农、花场、花店商家进驻小区，集中展示的方式，方便业主购买，也帮助花农花商渡过难关。

　　“我们和市区几个较为大型的小区物业合作，计划在小区内集中划定一个区域展销年花，既为业主提供贴心服务，方便他们选购，也解决了部分花商销路问题。”清远市某社区团购负责人陈先生说。

　　另外，记者了解到，为减少花农的损失，广东省农业农村厅筹备将花市“搬”到网上，通过广东农产品“保供稳价安心”数字平台帮助花农网上找销路。相关种植户和有意向购买年花的市民也可关注这一平台，对接销购需求。

　　现场

　　多家花场花店提前备货

　　迎接春节销售小高峰

　　五彩斑斓的蝴蝶兰、五彩缤纷的绣球菊，花香怡人的百合、寓意大吉大利的盆桔、财源滚滚的金钱兜、发财树……1月15日，记者走访市区部分花场、花店了解到，随着春节的临近，清远花卉市场上，各种迎春花品陆续上架，等待市民前来选购。

　　“今年迎春花市停办了，但是市民买年花的习惯不会取消，所以没了迎春花街，到花场、花店买花的客人可能会增加。”清新环城路有十数家花场，其中一家花场的负责人朱女士说，“我们这周开始陆续提前进货，让客人有更多的时间选购和预订”。

　　在赢之城附近一家较为大型的花店里，记者留意到一些摆放的兰花、发财树、金钱树上面已经挂上客户已订购的信息。“虽然取消了迎春花市，但市民家里还是有摆年花的习惯，所以没有花市也会到店里买花，这些客户提前订购的，先放店里养着，春节前我们再配送到家。”

　　该店负责人说，不同人群喜欢的花卉品种不同，老年人更喜欢寓意吉祥的盆栽，年轻人大多喜欢兰花、多肉类植物。按照往常的经验，一到腊月，就进入了花卉市场的销售高峰期，店里还可以根据客人的需求再到基地拿货。

　　“我们做了十多年迎春花市了，花街不仅让商家集中人力物力，较大程度上节约销售成本，还为市民提供采购便利，花市取消对于每年都参加花市销售的商家来说，肯定会受到一些影响。”连江路一家花店老板邓先生告诉记者，考虑到今年没办法通过花市引流，花店面积又有限，邓先生专门在自家花店旁边临时租了一间100多平方米的铺面，专门做迎春花品。

　　“我们现在几乎每周都要去广州花卉市场进货，后续兰花、年桔还会大量上架。”邓先生说，今年花市的价格和往年差不多，店里主打的产品以兰花、万寿菊、年桔、发财树、金钱树等意头盆栽为主。