时值金秋，又闻柑香。11月15日，德庆贡柑统一上市，开始线上线下全面销售。据了解，今年德庆贡柑产量约5亿斤，上市季预计可以持续到明年1月中旬左右。

　　合理规划、科学采收

　　老品牌营销线上线下相结合

　　德庆县隶属广东省肇庆市，位于广东省中部偏西西江中游北岸，是贡柑的优势种植区。早在今年十月底，德庆政府就向全县广大果农发出了《关于2020年德庆贡柑统一上市时间的倡议书》，号召贡柑果农不熟不采、分期分批、科学采收，保证上市德庆贡柑的品质，切实维护德庆贡柑品牌。

　　“相较于往年，今年贡柑挂果量普遍增加。”记者从德庆县农业农村局农业园区股负责人胡益波处了解到，今年德庆贡柑种植面积约11.5万亩，产量预计将达5亿斤。

　　“前几天有几个客户打电话过来，想要买我的贡柑。但我都婉言推辞。”家住德庆莫村镇平岗体仁村的果农刘君汝表示，自家种的贡柑绝不会提前上市。不过，他也对部分种植户贡柑提前上市表示了担忧。“有些贡柑种植户为了追求利益，把贡柑提前上市，却不能保证品质，这样对德庆贡柑品牌影响比较大。”

　　刘君汝种有德庆贡柑约100亩，其中二三十亩是老树，其余多为今年刚挂果的新树，贡柑年产量逾15万斤。“今年果品很好，已经有几位北方过来的采购商下了订单，等到我的贡柑采摘时间到了就过来采购。”刘君汝说到，为保证自家贡柑风味十足，他所种贡柑暂时定于11月18日采摘，比德庆县政府提倡的采摘期还延后了三天。

　　“目前德庆贡柑标准果价格在3.5元/斤左右，走电商渠道价格会高一些。而通过微信朋友圈渠道走货量较多，以单位福利采购和顾客复购为主。”刘君汝介绍道，当前电商订单不够集中、稳定，仅通过电商渠道不能够完全消化，销售途径还是需要依靠传统地头采购与电商渠道相结合。

　　德庆县莫村镇双栋村河富柑橘专业合作社果农刘锡钊种植德庆贡柑200亩，预估今年亩产1000多斤。“今年的果品很靓！味道清甜可口，现阶段我这边标准果的地头采购价在2.5元/斤左右。”据刘锡钊介绍，他做的电商贡柑单品一箱十斤，价格68元/箱。虽然价格比传统地头收购高出很多，但量比较小，其销售还是以线下渠道为主。

　　卖得舒心、买得省心

　　多措并举推动德庆贡柑走出去

　　德庆贡柑口味独树一帜，今年更是品质上佳。作为德庆贡柑典型种植代表，刘锡钊也表达了今年能够卖出高价的期许。“我们希望政府能够多吸引大的采购商过来，物流方面可以由政府出面跟快递公司谈好优惠。只要采购商和电商平台过来，采摘、打蜡、包装等环节我们将提供一条龙服务，他们只管采购就行。”刘锡钊说。

　　据悉，为服务柑农、做好德庆贡柑宣传推介、促进贡柑产业高质量发展，推动采购商“走进来”、德庆贡柑“走出去”，近年来德庆县动作频频。

　　“德庆县依托德庆贡柑品牌影响力，今年来与邮政速递、京东物流积极洽谈框架协议，以期能够在物流成本上给德庆县最大优惠。”胡益波表示，德庆计划于下周在广州南站召开德庆贡柑上高铁首发仪式，通过桌面头贴的方式，在广州南-北京西、广州南-上海虹桥和广州南-成都东三条线路上开展为期两个月的德庆贡柑产品宣传。

　　当问及对德庆贡柑的销售建议时，胡益波指出，目前正处于德庆贡柑的销售旺季，考虑到后期可能面临砂糖橘、脐橙、沃柑等柑橘类水果上市带来的压力。希望广大果农不要一味坐等贡柑价格高升，要在合适的情况下及时出手。

　　招徕人气、全力宣传

　　助力德庆贡柑销路打开新局面

　　德庆贡柑声名远播，加上政府不遗余力的宣传推介，引得不少采购商慕名而来。据悉，广州新光明果业有限公司在德庆采购贡柑已经有五个年头，今年计划采购德庆贡柑100-150吨，截至目前已采购德庆贡柑35吨。

　　“今年雨水丰沛，对于前期涨果很有帮助，德庆贡柑整体品质和产量都不错。”广州新光明果业董事长夏得义对德庆贡柑的品质表示了肯定，并表示今年要收购一批高品质德庆贡柑，其标准向市场一级果看齐。

　　11-12月是德庆贡柑大量上市期，广东苏宁易购规划在“双十二”活动档期联合德庆贡柑做推广。“我们有电商平台操作电商系列，苏宁小店、苏宁家乐福可以操作线下系列，在果品标准方面，我们要求德庆贡柑果品要正宗、高品，果径在6公分以上，具体要符合苏宁易购农产品上架资质要求。”广东苏宁易购开放平台总监张雪茜接受记者采访时表示。

　　据悉，自今年5月以来，苏宁搭建区域化开放平台，授权各大区开展本地化招商，其项目之一就是对当地特色农副产品引进推广，助力精准扶贫。出于对德庆贡柑品质的认可，张雪茜向记者表示了其对接商户采购德庆贡柑的意愿，也欢迎贡柑商户入驻其电商平台。