打好电商扶贫组合拳，跑出脱贫致富加速度

　　在潮安区登塘镇，登隆电子商务有限公司的农产品直播带货活动办得红红火火。许钰敏 摄

　　■编者按

　　今年是决战脱贫攻坚之年，是全面建成小康社会之年。近日，习近平总书记对脱贫攻坚工作作出重要指示强调，要保持攻坚态势，善始善终，善作善成，不获全胜决不收兵。

　　当前，潮州正对照党中央决策部署和省委工作要求，以及市委“1+5+2”工作部署，向脱贫攻坚发起最后的冲锋，持续推进就业扶贫、产业扶贫、消费扶贫，夯实稳定脱贫基础，确保在脱贫路上不落一户、不漏一人。即日起，《南方日报·潮州观察》推出“潮州战贫”系列报道，剖析潮州脱贫攻坚工作中的好经验、好做法、好机制，以期善始善终，齐头并进，共赴小康。敬请垂注。

　　面对一部手机，95后年轻人邱邦杰手拿着一小盒单丛茶，流利地介绍起来，从茶叶颜色、采摘、泡茶步骤，到潮州的茶文化，有时和观众调侃几句，有时给观众送福利。短短半小时的直播，订单销量肉眼可见地增长。

　　邱邦杰是潮安区益农电子商务有限公司的负责人。他时不时与团队举办直播带货活动，而直播所带的货基本是当地的扶贫产品。

　　近年来，为解决贫困村和贫困户农产品销售难的问题，潮州市捕捉农村电子商务迅猛发展契机，助推农村电商加快高质量发展，探索出一条切实可行的“互联网+脱贫攻坚”的新道路，以电商促扶贫，不断增强贫困户发展农业生产摆脱贫困的信心。

　　“直播带货”新尝试 滞销农产品成“网红”

　　今年年初，受突如其来的新冠肺炎疫情影响，贫困村农产品一度滞销。危中寻机，电商直播营销模式却以迅猛的态势在全网铺开。

　　在潮安区登塘镇，登隆电子商务有限公司的农产品直播带货活动也举办得红红火火。只见带货主播妙语连珠，对登塘各类农副产品的特点信手拈来。不少农户也亲自上阵，对自家产品进行接地气又不失专业的讲解。

　　饶平县更是大胆尝试直播带货这一新趋势，领导变身网络主播，在多个网络平台卖力为滞销的潮州柑代言带货。潮州柑迅速“秒火”全国，成为“网红”。仅20多天时间，EMS极速鲜、邮乐网、拼多多、一亩田等电商平台销售潮州柑100多吨，销售额达80多万元，为农产品网上销售积累了宝贵经验。

　　据了解，饶平县汤溪镇大门坑村、上饶镇埔中村、大埕镇红花村、樟溪镇英粉村、新圩镇燎星村5个省定贫困村主动参与“抗疫战贫爱心助农”广东扶贫济困日潮州直播带货活动，为网友推介新农村建设成果，“种草”乡村旅游路线。

　　线上线下全方位 村民省时省力还赚钱

　　每天早上6点准时起床去农户种植基地采购，将货物打包上车，8点回到益农电商服务站处理平台上的客户留言，整理货物，发走货品；下午去实体销售店谈产品，吃过晚饭；晚上8点，准时坐在电脑旁边，学习电商知识。这就是邱邦杰忙碌充实的一天。

　　1997年出生的邱邦杰是个乐观开朗的小伙子。2019年，在他大学毕业后，便回家乡从事电子商务行业。“益农电商从去年10月开始运作，与归湖镇32个村签订合作协议，广泛收购村里的农产品。目前已形成了淘宝、拼多多、益农商城、微信群等线上销售以及实体店、社区团购线下销售的全方位销售模式。”邱邦杰介绍道。

　　根据协议，益农电商以“电商平台+村委会+农户/贫困户”进行合作。其中，电商平台做好传达角色，负责将市场需求信息反映给村委会，指导农户按质按量种植，并与农户结成联结合作的关系。

　　据统计，截至今年10月底，经益农电商售出的潮州柑就有13吨，农家米12吨，还有青皮橄榄等水果以及蜂蜜、鸡肠粉等农副产品，总金额约110万元。

　　为助力农产品上行、缩短运输距离，益农电商还在潮安区6个镇设立益农电商网络中心和潮安区10个省定贫困村设立益农电商服务站，收购农户农产品特别是贫困户农产品，方便农户销售、增加农户收入。

　　潮安区归湖镇狮峰村的吴大妈文化水平低，也没有手艺，平时在家做些农活、种些菜。“益农电商服务站的出现真的方便了我们的生活。”吴大妈介绍，没有电商站点的时候，收发快递都要去镇上，对于那些年纪大又没有出行工具的老人来说很不方便。自从有了站点，收寄快递、买东西在村里就行，她也不用大老远跑菜市场卖菜了，直接卖给站点，省时省力，日子也越来越好。

　　困难户因电商就业 多渠道人才培训助力就业

　　40多岁的黄杰浩虽然有大学本科学历，但因为患有小儿麻痹症，近几年找工作四处碰壁。饶平县全力推进电商产业扶贫全覆盖的举措帮了他一把。

　　正当黄杰浩一筹莫展时，饶平县合玉贸易有限公司负责人黄玉文向其送来了饶平县开展电商扶贫的好消息。从那时起，黄杰浩第一次接触到了“电商”“网络”等名词，也成了农村电子商务中心电商培训班的第一批学员。

　　黄杰浩有财务管理的专业基础，学起电商知识很快上手，注册账号、交易管理等都难不倒他。他现在已经担任饶平县合玉贸易有限公司财务多年。

　　近些年来，黄玉文更是充分发挥电子商务协会龙头带动作用，在政府的支持下，成立茶叶、水产、食品等多个专委会，加强品牌培育，指导和支持种养大户、农民专业合作社等新型农业经营主体对接互联网媒介，对接贫困村、贫困户，助力贫困户增收脱贫。

　　在饶平，通过电商实现就业的，黄杰浩只是其中之一。饶平县坚持把人才作为农村电商发展重要支撑，加快与第三方电商培训机构合作，以返乡青年、农村青年、巾帼致富带头人、退伍军人、贫困户等为主体，大力培养一批农村电子商务带头人和实用型人才。

　　目前，饶平已成功举办电商培训45场次，培训人数超过5000人，带动创业5754人、就业582人、开展贫困户网络销售87户。

　　在潮安，自去年3月至今，接受潮安区益农电商培训的人次超过1000人，带动农户学习电商知识并尝试通过电商自主进行销售产品。间接带动从事电商1万余人，直接拉动农民增收，同时也为农村人口购买物资平均降低了20%的成本。

　　■个案

　　电商平台 促销售还促新品

　　“刚开始运作就碰上疫情，一下子就凸显出电商平台对于贫困户、农户的帮扶作用。电商平台的出现，让贫困户可以不用为销路而发愁，只管种好农产品即可。”登隆电商负责人陈萍萍回想今年初的状况，不禁感慨。

　　登隆电商是潮安区一家从事农产品电商销售的运营企业，于今年2月份正式成立。陈萍萍介绍说，这个电商平台主要销售炒绿茶、蜂蜜、菠萝、红心番薯、芋头、粿条干、橄榄等当地特色的农产品。目前通过微信商城和实体店展销进行线上线下销售。

　　记者打开手机登录微信商城发现，这个微店内商品目前主要有农产品、茶叶、特产、水果四大类。只要点击所选产品，选好件数，填好收货地址等信息，提交订单即可购买。

　　说起农村电商的好处，陈萍萍有很多话说。“最开始区政府有组织培训，让我了解到电商的相关知识、操作流程、经营方式等，让我实现了从电商‘小白’到电商创业者的转变。其次，农产品来源渠道更广泛、产品类型更丰富，可选择性多。现在直接去农户家收购，产品无污染纯天然，政府还会帮忙找销售渠道，也是增加自己收入的一种方式。”

　　在这种营销新模式下，登塘镇炒仔茶知名度显著上升。从原先一斤不足百元的销售价格上涨到两三百元，优质的品种单价更是接近1000元，极大鼓舞了茶农种植的积极性。

　　为了尽力减少农产品滞销的情况，电商平台还指导农户将部分产品加工升级。当地的粿条很有名，但寄快递新鲜粿条容易坏，双方都要受损失。陈萍萍建议农户晒干，方便寄快递，销量立马上升了。她说，无论是普通农户还是贫困户，都感觉自家的农产品比以前好卖多了。

　　■一线实践

　　饶平县：

　　从超高速网络到物流配套

　　打通消费扶贫最后一公里

　　饶平县共有35个省定贫困村，绝大多数是纯农业的贫困村，经济来源单一，交通不便、农产品上行受阻等问题尤为突出。行情不好时，尤其是受疫情影响，一些农产品只能烂在地里。电商平台的出现，让更多贫困户可以不用为销路而发愁，只管种好农产品即可。

　　饶平县政府为帮助农户、电商企业解决痛点难点问题，主动送政策上门，协调邮政、顺丰、中通、圆通等主流物流公司降低流通成本，完善电商服务站点和物流服务设施建设。

　　以饶平县浮滨镇的岭头单丛茶产业为例，通过引导帮助茶农实现网上销售，今年来网上销售总量达30多吨，销售额910万元，为贫困户茶农增收开辟了新渠道。

　　目前，饶平县已完成原中央苏区县农村超高速局域网建设，各行政村实现宽带网络覆盖率100%，光纤入户率91.24%；全县拥有省级电子商务示范企业2家、淘宝村6个，县、镇、村三级电商服务体系不断完善，从事货物运输物流企业100多家，电子商务及其配送从业人员超万人，努力打通消费扶贫最后一公里。