临近新春，在湛江雷州半岛一个小村庄的产业融合基地，大家干得热火朝天。处理鲜薯、烘烤番薯干、入袋包装的工人们在流水线上作业，一丝不苟。“大家赶紧把番薯干打包送到大货车上，这批订单今天要送完。”48岁的车间小组长吴丽芳说。

　　“芳姐，准备一下，晚上有场村播，要你出镜。”基地的产品推广助理阿巧朝吴丽芳说。

　　“又要出镜啊，那我好好准备一下。”吴丽芳应道。

　　从一个普通的种薯农妇，到被评为村里的致富能人，再到成为产业融合基地的小主管；从畏惧上镜，到游刃有余，吴丽芳花了很多精力探索。

　　六年前，靠帮人建房为生的丈夫在工地上摔伤，双腿行动不便，养家糊口的重担落到了阿芳身上。那段时间，阿芳很愁。原来丈夫靠施工建房，一家人日子过得不错。自己只需种几亩番薯，管好家里的两个小孩。“仅靠几亩番薯，如何能养得起整个家？”吴丽芳颇为苦恼。

　　穷则思变，变则通。吴丽芳想到了在教农民种植的书报上，讲过“五谷杂粮下江南”。北方冬日天寒，红薯只能种一季，雷州常年温暖，红薯、马铃薯等薯类经济作物可种两季。“话虽如此，但怎么落地呢？”阿芳思忖。

　　可巧，2015年，当地正式启动了“北薯南种”计划，将北方的薯类引入南方种植。在政策支持下，当地引进良种，机械化程度提高，农民大规模种薯，效益越来越好。阿芳也顺势成为当地致富能人。

　　怎么把红薯卖好？阿芳发现，城里人喜欢把红薯加工成红薯丸子、红薯干等零食。“这样下来，种薯效益会更高。”去年初，阿芳向驻村工作队建议，在村里搞一个食品加工基地，对产品进行深加工。红薯粉、番薯干、薯片等精致零食应运而生，阿芳成了基地的小主管。

　　吴丽芳觉得本地市场太小，好货就要卖往全国。去年春节，阿芳在外地上大学的外甥女回家，网购了一箱陕西苹果。阿芳受到启发，“为什么我们不把村里的番薯干放到网上卖！”

　　原本去年疫情暴发，阿芳担心农产品会卖难。可恰恰是“云端”卖红薯帮了村民的大忙。尽管没有收购商来村里，可放到网上后，番薯干因为品质和包装诱人，销量比往年还增加了一些。

　　“阿芳，我听说现在卖农产品不单单放到网上卖，还有什么直播带货。市长、县长，还有村镇的干部，都出镜卖东西当网红，就像薇娅，还有李佳琦。”直播电商网购，这股风潮也吹到村里。“村里搞不起来的，人家都是明星，我们没人会播这个，还是安安心心地做好网店。”起初，阿芳对新业态不以为意。“农村怎么可能会和这个挂钩呢？”

　　返乡大学生阿巧到村里，到基地上班，也把“村播”带回了村里。“芳姐，我们村里也可以让村民带货。”阿巧向吴丽芳建议。阿芳本以为阿巧想出镜当网红，可没想到，阿巧的建议是，让村民们自己出镜带货。

　　“芳姐，谁说网红都是化妆的帅哥美女呢？淳朴的村民，看起来不是让人对产品更信赖吗？”阿巧开始撺掇吴丽芳出镜做直播，可是阿芳一开始连连拒绝。

　　“你看啊，现在主播都是年轻人，有几个农民出镜，说不定看起来更有新鲜感。”阿芳想了想阿巧的话，觉得有几分道理。“村民直播现在少，我们抢先第一步做，有噱头，能吸引人来看。”吴丽芳心里有了一番盘算。

　　第一次出镜，吴丽芳往脸上擦了点粉，“这样好看点”。可开播后，原本预定为两小时的直播，阿芳先是沉默了半晌，又开口讲得结结巴巴。“不行不行，这样不好，我不直播了，还是安安心心盯厂房和网店吧。”阿芳心里打起了退堂鼓。

　　可阿芳转念一想，开弓没有回头箭，准备尝试第二次。“其实，这不就是把在市场卖东西和村里舞台表演相结合嘛。”她理了理思路。

　　“这个番薯干很甜，原料都是我们自己种的。”第二次，阿芳尝试在直播间里吆喝卖货，实在冷场讲不出话的时候，就给网友唱村里的渔歌。

　　一次一次地试，直播越来越顺畅，虽然直播后没有特别“爆款”的数据，但吴丽芳发现，这也成为一种娱乐方式，让紧张的工作舒缓一些，偶尔屏幕上有一两个回头客留言，自己心里暖暖的。“毕竟，人家觉得你的番薯干好吃，就是对你的肯定，接下来要把东西做得更好。”阿芳说。