广州市商务局定点帮扶兴宁市叶塘镇龙塘村，主动对接相关部门，找准蜂蜜市场定位，积极寻求销售渠道，深入开展消费扶贫，助力农户增收脱贫。

一、深入挖掘产品资源，组织企业现场调研

       今年6月，广州市肉菜市场协会副会长宋方玲女士带领相关企业来到兴宁市考察调研，驻兴宁市叶塘镇龙塘村第一书记曹之新结合本村优质蜂蜜、土鸡、龙眼干等农产品，就如何利用金点社区服务平台进行推广销售，与调研团队展开沟通交流。随后，热情邀请广州金点负责人赴龙塘村养蜂贫困户吴志钦家里现场考察，通过亲自品尝、察看蜂场，测得蜂蜜波美度达42.5度，一致认为该农户勤劳朴实、诚实可信，蜂蜜品质独特、色泽纯正，现场达成采购意向。

二、积极筹划营销模式，成功实现产销对接

       龙塘村养蜂大户的蜂蜜属于纯手工操作，标准化水平、品牌化意识、组织化程度等方面存在不足，市场销路不广，难以增加贫困户收入。广州驻梅州工作队、广州市天河区驻兴宁扶贫工作组牵线搭桥，邀请广州市肉菜市场协会共同探讨蜂蜜产销对接模式，积极走农产品“精品化”路线，并根据广州金点提出的需求，决定采取“企业+个体工商户+农户”的销售模式。一是帮助贫困户注册个体工商户，解决蜂蜜生产场所可追溯性；二是帮助贫困户办理好个体工商户公章、私章、资金往来账户，解决企业汇款的合法性；三是帮助贫困户办理税务登记及发票领取相关事宜，解决企业采购的真实凭证；四是帮助贫困户办理健康证，联系蜂蜜产品检测公司，协助贫困户办理蜂蜜检测相关工作，解决农产品食品安全性；五是帮助贫困户设计蜂蜜的产品名称、商标注册和产品包装等相关事宜，解决产品销售宣传相关工作。目前，广州金点已经购买了1000斤蜂蜜，贫困户开具了第一张销售发票，直接增收3万多元，成功实现了消费扶贫的精准对接。

三、大力宣传推介产品，努力做大蜂蜜产业

       驻村第一书记主动邀请电视台、报社等新闻媒体到龙塘村拍摄农家蜂蜜，做好产品宣传，讲好产品故事，提升产品的认可度和知名度，扩大销售量，逐渐形成蜂蜜特色产业，把龙塘村的资源优势转化为产业优势、发展优势。同时，大力培育龙塘村贫困户致富带头人，树立典型，增强“造血”功能，激发贫困人员依靠自身努力实现脱贫致富的积极性，助力龙塘村脱贫攻坚。

来源：兴宁市扶贫工作局