种地几十年，越种越轻松。从春种、夏锄、秋收，到冬藏，同庆镇宏道村村民冯林不用一年到头都在田里埋头苦干，单凭一己之力就能搞定这10亩地，收成相比往年还要更好。原来老冯得益于农业生产托管服务，还带动同村农户把稻田都托给农服组织帮忙打地、喷药与收割了。

　　如今，不只是宏道村，同庆镇上的15个行政村、1.7万余户农户都参与了农业环节托管服务。近年来，广东行云农业发展有限公司（下称“行云农业”）的托管业务发展迅速，在整村推进的基础上，同庆整镇开始推进托管服务。

行云农业总经理陈君明（右一）与农户查看水稻生产托管情况

　　农户零门槛享托管服务

　　走进行云农业办公室，迎面而来一句醒目的口号——“用农业服务振兴乡村”。

　　行云农业成立于2017年，从电商转入农业生产托管。“当时，我们开始做智慧农业，在业务推进过程中发现小农户分散经营是农业生产的常态，很多先进生产要素没办法高效导入。”接触生产托管后，行云农业总经理陈君明坚信“这是一种最具时代意义的农业生产经营方式”，毅然决然地全身心投入到农业生产托管行业。

　　在陈君明看来，乡村振兴实质上是融生产、生活、生态、文化等多要素于一体的系统工程。生产托管能够为广大小农户导入资本、技术、装备和管理等先进资源要素，具有规模化生产经营和对接社会化大生产的优势。

　　行云农业总经理陈君明

　　经过深入调研，行云农业锚定服务小农户，以满足消费者对农产品的需求为导向，通过整合资源，为农业经营主体提供生产托管解决方案，从农业服务和增收中获取收益。

　　进入农服行业后，陈君明自己先下乡走一遍服务流程，了解农户需求，一对一辅导跟进托管员工作。平日里，陈君明8点便准时来到公司组织早会，对同事所反馈的问题作出指导，总结问题。

　　行云农业根据农户自身兼业特点和劳动力状况，灵活提供土地全程托管或单环节、多环节托管服务。“任一环节都是零门槛参与，有劳动力但又无力完成全部生产作业的，可以把耕、种、防、收的主要环节委托给服务组织。没有劳动力，但又不愿意流转土地的，则可以全程委托给服务组织。”陈君明介绍。

　　行云农业生产托管现场

　　整村推服务让利小农户

　　同庆镇宏道村马路旁种植的水稻已长至齐膝高度，翠绿欲滴的稻穗随风飘扬。百亩稻田整齐划一，连片种植。据宏道村村长冯亚新介绍，村里原来每亩地耙田要120元，收割要100元。去年，村民们把田地交由托管后，每亩地耙田仅收取96元，收割为80元，集中推进生产，相比市场价节省了40多元。

化州市同庆镇托管水稻生长良好

　　“村里农田常年病虫害发生严重，有的农户一年打药五六次都没效果，这片地里刚打完药，虫子又飞到另一片地里。”冯亚新说。由于土地细碎，小农户普遍缺少无人机飞防服务。

　　农户购买农药的成本大约为70元/亩，在不增加农户负担的前提下，行云农业专门推出无人机飞防服务，统一采购农药，每造水稻提供两次飞防打药服务。“我们做到小农户需要什么就整合什么，对于小农户没有的服务进行补位。”陈君明介绍，无人机飞防服务成本大约为60元/亩，每造水稻利润为10元/亩。

　　去年，宏道村早造水稻飞防打药两次后，预防效果良好，打药后偶遇下雨，影响药效，行云农业也会免费补打一次药。陈君明表示，就算成本提升，甚至亏本，也没关系。“只要团队能继续服务，就要做好，来日方长，群众基础最重要。”

行云农业生产托管服务作业现场

　　“我们站在农户角度考虑和推进托管业务，一直控制20%以内的利润空间做服务，为农户谋福利，稳固公司与农户的合作关系。”陈君明表示，行云农业由此形成一大业务优势，即协同各村村委会推进托管。

　　同庆镇宏道村村民冯亚强被村长推荐担任托管员后，“一天十几个小时都泡在地里。”拍照片、传资料、监督机手作业，确保服务到位。平时，冯亚强走村入户，宣传推广生产托管政策，收集托管服务需求；组织农户统一签订托管合同，并在粤农服托管助手代下单，成为农服组织、村委和农户之间的桥梁。

　　万事开头难，冯亚强向农户介绍托管时，村民对托管服务有很多顾虑，大多持观望与怀疑的态度。“对农民而言，接受托管新事物也较为困难。”行云农业直面挑战，一次不行就去两次，两次不行就三次、四次，直至农户愿意尝试和接纳。

　　行云农业业务经理凌晓宇认为，农业生产托管服务不是“一托了之”，要全程跟进产前、产中、产后的服务工作。“我们告诉农户相关优惠政策，逐渐开导，只要有需求，我们就先进一个村，推一个环节，让农户看到效果后再收取费用。”

　　“托管后，农田亩产高出百斤左右，种得高产、轻松又舒服。”冯亚强说，附近村里的农户现在竖起大拇指支持生产托管，积极配合他的工作。

　　五点服务标准保质保量

　　凌晓宇常年跟进同庆镇托管业务，每到一村，他先与村委书记或村长沟通，咨询农田生产情况，推荐合适人选担任托管员。“托管员是服务组织在各个村委会培养的代理人，他们在村里常与农户沟通，得到了大家的信任。”

　　两年来，行云农业依托下沉式村级“托管员服务体系”，不断完善托管员招募、培训、管理、监督流程。“公司在各个行政村招募托管员，在他们家门口举行授牌仪式，优化身份认同；并制定相关工作制度，编发托管员手册，为他们开展职业技能培训；采用不定时走访和指导员管理等方式监督托管员的日常工作。”目前，行云农业培养了70余位托管员，合同履约率达100%，农户满意度为97%。

行云农业业务经理凌晓宇为托管员授牌职业证书

　　实践出真知，一线有智慧。该公司总结出“五点标准”作为整村推进的行动指南。一是争取村支部委书记支持，整村推进生产托管；二是充分宣传发动群众；三是清楚市场，要掌握村里的种植的主要种物和面积；四是整合村里原来的服务资源，落实分配好每村的服务任务，确保不误农时；五是发展当地托管员。

　　行云农业以这“五点标准”作为业务指导员的考核指标，在各镇以整村推进的村庄为开展农业生产托管的“根据地”，让星星之火，成燎原之势。

　　据了解，同庆镇每条行政村的水稻托管面积已近千亩，现已开始整镇推进托管，不断拓展托管服务的广度和深度。目前，同庆镇已有1.7万亩农田托管，服务小农户数占比9成以上。今年春耕，行云农业的服务面积已超2万亩。

　　123名服务人员，240台农机，行云农业在茂名高州和化州探索实践了“托管员+生产托管、整村推进+生产托管”两种服务模式，服务面积达5.3万亩，服务农户2.1万户, 连续六个季度实现服务面积、营业收入和利润的高速增长。2021年，该公司的营收达800多万元，利润率为16%。

行云农业在茂名市推进撂荒地复耕复种

　　服务组织大比拼获成长

　　“我是一个农民的儿子，绝大部分的农活我都干过，小时候，一家人辛辛苦苦，精耕细作将近10亩地，也仅仅只能够填饱肚子，谈不上靠农业致富。”陈君明在广东农业生产托管南粤行大比拼活动中讲道，他出身农村，从IT行业跨行至农业创业后，便兢兢业业奋斗在农业服务的第一线。

　　5月10日，广东12家农服组织代表聚首阳春，进行大比拼。行云农业在第一轮预赛中荣获三等奖，获得奖补资金20万元。

行云农业获得南粤行农服组织大比拼三等奖

　　“自去年开拓生产托管业务以来，我们在实践中摸索与总结出经验，通过这次比赛，系统梳理了公司发展的核心优势，明确了今后的目标与战略方向，发展思路也更为清晰。”陈君明表示，未来对推进生产托管工作充满了信心。

　　一方面，行云农业要继续推进产业链资源整合，为小农户导入更多先进的生产要素，向“生产托管+智慧农业”进发；另一方面，该公司以高州与化州的生产托管业务为基础，把两地打造为优质水稻的种植主产区，继而培育一批地理标志特色的大米品牌。

　　“人这一辈子，干好一件事就够了，通过我们的奋斗使农民更富，乡村更美。”

　　陈君明认为，农业服务的未来，不是换一种方式销售农资，推广技术，而是以消费者需求和经营者需要为核心，反向定制农资、农技与农机。同时，从产品标准倒推服务标准、生产标准，以数字化手段，推进全产业链条建设，打造和培育各地特色农产品品牌。

生产托管带给乡村农田种植大变化