田田圈店布局逐步完成 大把位子等着“田哥”“田姐”
时间:2015-06-08 10:13
来源:南方农村报
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4月25日广东首家田田圈店在广州落成至今,番禺、南沙两地已有18家田田圈店问世。据田田圈广东省负责人黄继宁介绍,作为广东地区的试点,番禺和南沙已基本完成田田圈店网络布局
4月25日广东首家田田圈店在广州落成至今,番禺、南沙两地已有18家田田圈店问世。据田田圈广东省负责人黄继宁介绍,作为广东地区的试点,番禺和南沙已基本完成田田圈店网络布局,新店覆盖番禺、南沙主要村镇。田田圈店面世,除了焕然一新的铺面,更重要的是带动了销售量,吸引更多企业尤其是知名的国内外企业争相进驻。
然而,作为田田圈店的核心——“田哥”“田姐”,却尚未到位。
生产企业争相进驻
6月3日,记者来到南沙区榄核镇人民村田田圈农业服务中心(田田圈店),新店整洁明亮,各种农药摆放整齐,分类清晰,明码标价,农户可以自由选择购买。
农户王阿姨购买了两瓶杀菌剂。付账时,店主用扫码机扫描农药瓶上的条形码,将打印出来的购药小票交给了王阿姨。王阿姨告诉记者,在田田圈店里买农药感觉像在超市买东西一样,方便又有票据,很放心。
“新店开业以来,基本每天都有几个生面孔前来买药买肥。”说起新店的运营情况,田田圈店长梁锦棠喜上眉梢。5月19日开业当天的促销活动,吸引了大批农户前来购药,收现金60多万元,还吸引了不少新客户;算上20%-30%的让利,当天纯收入也相当可观。
新兴的田田圈店带给店主的不仅仅是日进斗金,店内产品线也丰富起来,因为越来越多农资企业前来寻求合作。
记者在梁锦棠的田田圈店采访期间,就有三波企业的业务员等候与老梁谈产品合作。梁锦棠说,自从开了田田圈店,基本上天天都有农资企业上门让其销售农资产品,有从未接触过的新企业,也有老供货商。新企业中不乏国内外农化巨头,先正达、杜邦、富美实等外企产品从最近一周开始已进驻店里销售。
代理富美实的广州市齐美植物保护有限公司业务代表王康渊告诉记者,田田圈模式有两大特点他最为看重:一是田田圈能够吸引大量农户,二是田田圈店多是当地实力雄厚的零售店。因此合作更有利于其产品销售。
关键人物未到位
然而,记者在多家田田圈店里发现,农户选药、结账、提货,整个过程与以往并无多少差别。梁锦棠表示,店内平常营业过程中,农药价格并无变化,只有在搞促销时有优惠,而且平时购药,还会有农户赊销,但比开田田圈店以前要少。
5月11日,在田田圈互联网大会上,诺普信公司高层明确,田田圈体系中最核心的是招募当地有影响力的种植达人,即田哥田姐,协助田田圈店为农户做好种植技术服务,推广使用田田圈APP,并引导农户采购农资。
然而,记者了解到,广州地区的田田圈店,目前田哥田姐并未到位。梁锦棠介绍,他目前已经初选了20多位当地的种植达人前来店里培训,但田哥田姐的人选尚未落实。如果没有田哥田姐,线下的农技服务和线上APP的推广使用都将是空谈。
对此,田田圈广东作物部部长李治安解释,4到5月份田田圈店布局完毕后,6月份着力招募和培训田哥田姐,预计6月中旬田哥田姐将到位田田圈店进行服务。
对于田田圈提出的田哥田姐体系,业内人士也有诸多担忧。恩平市某农资店老板张成栋(化名)告诉记者,他是诺普信的核心零售商,很想加入田田圈,但是对于田哥田姐的招募和使用,他觉得存在一些困难:一是,当地的种植大户和种植达人多为种植水平较高的农户,他们一般较为富有,不在乎田哥田姐工作的补助,同时没有过多时间和精力去指导其他农户;其次,指导过程中若出了问题,由谁来承担也不好说。
对此,田田圈品牌总监谢文忠表示,目前正在抓紧构建田哥田姐的培训体系。另外,近两年,诺普信公司也大力培养自己庞大的作物专家团队,将致力培养每个成员拥有自己专长的“作物标签”,助力田田圈服务。