从“一骑红尘妃子笑”到“飞入寻常百姓家”，荔枝已成为消费者最喜爱的应季水果之一。然而今年荔枝丰产，各产区出现了荔枝扎堆上市的现象，销售面临巨大的压力，但荔枝品牌产品“妃子荔”却逆势发展，凭着其荔枝专业供应链团队的系列运营操作，据了解，今年“妃子荔”系列产品成功火爆农特微商圈，销量高达15万箱，销售额近2000万元。

　　“妃子荔”的成功并非一蹴而就，而是来自“妃子荔”品牌创始人、花上果贸易有限公司总经理陈小敏在荔枝生鲜行业的常年积累。2010年刚刚大学毕业的陈小敏，敏锐抓住逐渐火热的电商商机，在淘宝开设了网店销售家乡的特产——荔枝。“我们是最早一批在网上销售荔枝的淘宝卖家，由于我们身在茂名，掌握着优质的荔枝一手资源，能够保证荔枝品质，每年荔枝季淘宝销售我们荔枝名列前茅。”陈小敏介绍说，每年他们不仅把家里的荔枝通过电商全部销出，还包销了周边几个村的全部荔枝。

　　在网上销售荔枝的成功，让陈小敏注意到了生鲜电商的潜力。

　　荔枝作为每年生鲜电商的爆品，市场潜力十分巨大。陈小敏在探索荔枝电商的过程中发现，产品和销售渠道不缺，缺的是如何保质保量地将荔枝寄送出去。“周期短、发货量大、快递时效、品质不稳定，是做荔枝电商的四大痛点。因此，荔枝电商要重点做到保鲜、保质、保时、保量！”陈小敏如是说。

　　随着荔枝线上销售的订单越来越多，陈小敏也意识到品控越来越重要。经过5年的发展，2015年1月，陈小敏承包了3个荔枝果园，规模达1000余亩，他希望通过参与荔枝种植，控制荔枝品质，保证线上销售每一件货品质如一。 

做好荔枝供应链

　　解决产品品质保障问题后，陈小敏开始着手打造属于自己的品牌。2017年5月，陈小敏从朋友手中购买了“妃子荔”注册商标，同年加入农友会，借助首届农特微商节举办契机，“妃子荔”品牌在农特微商圈内迅速传播。2017年荔枝季，“妃子荔”品牌系列荔枝销售量达3万箱，近400万销售额。

　　企业的发展、品牌的升级，离不开产业资源的不断整合。2018年，陈小敏开始着手荔枝供应链和标准种植基地建设，他联合东莞荔枝大咖钟绍强、陈兵组成“中国荔枝铁三角”组合，在高州和东莞两地投入重金发展优质荔枝种植基地，同时将其原有的产地发货点升级为岭南荔枝分拣中心。“我们投资了100万建设占地面积3000平方米的荔枝分拣中心、861立方米恒温预冷车间、2条流水线包装操作台，可实现日均发货10000箱荔枝。”陈小敏表示，他们希望通过努力保证荔枝品质，打造中国荔枝产业供应链第一品牌。

　　“除了升级供应链，今年我们通过产品知识培训、销售培训、基地考察参观、荔枝节造势、发货倒计时活动等举措，和合作伙伴、代理、顾客互动，让我们的品牌荔枝得到更充分地推介和传播。”据陈小敏介绍，结合供应链优势，提前建立潜在客户群和合作团队，是今年“妃子荔”依旧热卖的关键因素之一。

全国城市合伙人参观妃子荔种植基地

　　“我觉得‘合伙人’是今年农特微商节的关键词，资源共享、特长互补将成为发展趋势。接下来新农人会涌现出更多的联盟团队，再逐渐发展成为‘新农人俱乐部’。”作为本届农特微商节的联合发起人之一，陈小敏期待能够面对面地认识全国各地的更多新农人，也希望能让“妃子荔”品牌在农特微商节上得到更好的宣传和推广，让更多人关注妃子荔品牌的成长和发展。