很快又到“一骑红尘妃子笑”的荔枝季，一年一度的电商“荔枝大战”即将打响。今年是荔枝大年，惠州市镇隆荔枝有望大丰收，预计产量可达2万吨，其中1.5万吨是桂味、糯米糍。与线下荔枝销售相比，电商渠道卖荔枝溢价较高，今年镇隆荔枝将借助线上超流量平台，在京东商城等主流电商平台开设镇隆荔枝地标馆，并与顺丰、德邦、跨越等大型物流企业合作，进一步拓宽镇隆荔枝的销售渠道，实现农户、生产商、经销商和电商多赢的局面。

　　走电商销售渠道比重将越来越大

　　夏日炎炎，在镇隆镇荔枝协会办公室里，空调下是一派热火朝天的景象，他们正在为今年荔枝销售作最后的筹备。

　　上世纪90年代初期，果农骑着自行车到周边销售自家种的荔枝；2000年左右，镇隆荔枝有了名气，一般在镇隆荔枝市场销售；早在几年前，镇隆荔枝就试水电商销售，让荔枝走出珠三角，走向全国，由原来的微小电商走向京东、阿里巴巴等大型电商平台。去年，镇隆荔枝大幅减产，全镇产量约2500吨，走电商渠道销售的荔枝约50万公斤，2.5公斤装荔枝要卖到三四百元。

　　“刚开始在网上卖荔枝时，主要在微信朋友圈、微店上卖，全镇有100多家电商，其中三四十家规模较大，每天可卖上千箱荔枝。”镇隆镇荔枝协会会长吴添乐说，荔枝销售走电商渠道，对镇隆荔枝来说，比重将会越来越大。尤其是获得国家农产品地理标识后，更有利于提升镇隆荔枝在全国的知名度和美誉度。

　　京东商城设镇隆荔枝地标馆

　　今年镇隆荔枝大丰收，售价肯定比去年大幅下降，估计荔枝上市之初批发价为20元/公斤左右，大量上市后可能稳定在每公斤10~12元左右。电商渠道镇隆荔枝除去物流、包装等成本后，预计今年每公斤售价为30元左右，溢价远高于传统线下荔枝销售，有助于果农增加收入。

　　“目前正在设计推广页面，估计很快就会上线预售镇隆荔枝。”吴添乐说，今年镇隆荔枝将上线京东商城平台，设立镇隆荔枝地标馆，进一步拓宽销售渠道。现在预售价尚未出来，预计2.5公斤装精选果包邮价会卖到168元~188元。

　　在加大电商平台销售力度的同时，镇隆荔枝还发力线下落地配市场，即与一座城市进行合作，在一个小区或社区以优惠价进行荔枝预售，待荔枝上市时马上发货配送到家。吴添乐说，镇隆荔枝目标市场主要在北京、上海、西安、青岛等大型城市，这些地方消费力较强，对荔枝品质要求较高，而镇隆荔枝完全能符合目标消费人群的需求。

　　上十家快递企业抢滩荔枝电商市场

　　唐代诗人白居易在《荔枝图序》中写道：若离本枝，一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外色香味尽去矣。这说的是荔枝难以保存，因此远离产地的地方难以吃到新鲜的荔枝。

　　冷链物流的发展，让荔枝走向远方的千家万户成为了可能，也成为了荔枝电商的基础。“航空直达”“当日采摘，次日到达”等，是众多抢滩镇隆荔枝电商市场的物流企业承诺的服务。

　　荔枝电商打开了镇隆荔枝的销售市场，逐步销往全国各地，但同样物流运输成本高仍是电商需要解决的问题。镇隆开始与物流公司进行合作，共同努力解决荔枝销售及运输问题，实现共赢。今年，镇隆将大力发展荔枝电商，逐步完善互联网销售体系，着力解决荔枝电商销售问题。

　　与一两年前顺丰一家物流独大相比，今年顺丰、德邦、安邦、EMS、跨越、高铁物流等上十家物流企业瞄准镇隆荔枝电商市场，纷纷给予了果农运费折扣等促销优惠。德邦物流镇隆营业点负责仓储物流的负责人张力说，他们在两三年前就看到了镇隆荔枝电商的前景，为镇隆荔枝配送开设了绿色通道，冷链物流优先配送。

　　“在去年的基础上，今年小件运费可享受8折优惠，如2.5公斤荔枝寄到北京，折后运费48元，5公斤荔枝运费为87元。”张力说，要是大宗荔枝运送，物流费用还能有更多的优惠，如寄100公斤荔枝到北京，可以在运费850元的基础上享受8.5折优惠。

　　“镇隆荔枝电商的市场会越来越大，作为行业协会，我们也有意引进更多的物流企业服务果农，将镇隆优质荔枝销往全国各地。”吴添乐说，进驻镇隆的物流企业纷纷推出了荔枝专项快运服务，电商物流有了竞争，物流费用有所下降，最终是果农受惠，消费者受惠。

　　镇隆荔枝从去年开始与电商销售及快递公司合作，逐步实现惠州市内在12个小时内完成荔枝从采摘到送达购买者手中的全过程，省内24小时到达，国内重点城市直航次日达。镇隆荔枝通过网上预售的方式，以广东省为重点，面向全国销售，甚至网上预约一天高达2000多单。

　　镇隆荔枝销售路

　　以前

　　主要靠农民自产自销

　　几年前

　　试水电商，主要在微信朋友圈、微店卖

　　今年

　　1、在主流电商平台开设镇隆荔枝地标馆

　　2、发力线下落地配市场，主要目标市场是北京、上海、西安、青岛等大型城市

　　3、与顺丰、德邦、跨越等上十家物流企业合作，给予果农运费折扣