保品质、促营销、壮产业、强品牌，梅州实招频出，助力梅州柚走出围龙

　　采摘、运输、清洗、分级、包装……金秋9月，进入“梅州柚时间”，梅州田间地头、园区厂房一片忙碌，柚农迎来了丰收的季节。

　　随着2020广东梅州柚·大埔蜜柚开采节暨产销对接会召开，今年梅州柚销售战役正式打响。全国各地的采购商云集梅州，挑选心仪的梅州柚。梅州从政府、柚企到农户各方正紧张忙碌，保品质、促营销、树品牌……实招频出，只为梅州柚卖得出、走得俏。

　　近日，又一好消息传来，梅州市梅州柚优势产区产业园入选2020年优势产区（第二批）省级现代农业产业园建设名单，将获得省级财政补助资金1.5亿元，助力梅州柚产业发展再添一把火。

　　为全力打赢今年梅州柚销售战役，当前广东梅州柚销售攻坚战号角已吹响，营销攻坚“十大招”即将出击，将“甜蜜事业”进行到底，助力梅州柚“坐享云端、走出围龙、卖上好价”。

　　开摘上市

　　增收“幸福果” 今年预计总产量93万吨

　　开摘！

　　9月3日上午，2020广东梅州柚·大埔蜜柚开采节暨产销对接会在梅州大埔西河镇漳北村禾肚里及漳北蜜柚种植标准园举行。

　　据了解，今年梅州柚种植面积62万亩，预计总产量93万吨。梅州柚成为带动千家万户致富增收的“摇钱树”“幸福果”。梅州市政府副市长温向芳采下广东梅州柚·大埔蜜柚第一颗上市蜜柚，标志着今年梅州品质蜜柚正式开采上市。

　　会上，梅州柚都都果业有限公司与北京本来工坊科技有限公司、广东顺兴种养股份有限公司与北京十荟科技有限公司、大埔县兴瑞现代农业发展有限公司与顺丰小当家、梅州杉富绿色生态农业发展有限公司与深圳市航空国际旅行社有限公司、中国邮政集团有限公司梅州市分公司与大埔聚德蜜柚种植农民专业合作社进行一对一产销合作签约。

　　“开园采摘后约一周时间，梅州柚将达到最优口感，届时全国各地消费者都能品尝到最优质的蜜柚。”在带领采购商参观柚子种植基地时，大埔县农业农村局副局长郭绍辉说。参与产销签约环节的北京本来工坊科技有限公司采购总监魏志麟介绍，本来生活网将在9月10日左右准备上市梅州柚（蜜柚）。

　　产销对接会当天，近百位采购商齐聚梅州大埔县，准备将梅州柚销往全国。顺丰小当家、南方优品、一亩田、中荔集团等众多采购商，以及来自北京、山东、湖北、湖南等地的采购商云集大埔，调研采购梅州柚。

　　来自北京的全程文旅投资运营产业联盟董事长岳子全在参观柚园时，当即下单4000斤梅州柚，直邮北京，一尝来自岭南秋冬季的鲜味。“非常看重梅州大埔的自然风光，好山好水，希望依托农产品发展深度旅游业。后续等梅州柚（蜜柚）品质更成熟后需求量还将更大。”岳子全说。

　　“去年，我们在梅州采购销售七八十万斤梅州柚，今年梅州柚品质更高，符合标准的柚果，我们将在北京、上海、重庆、武汉、深圳自有档口和全国的批发市场上线销售。”点筹网产地采购经理谢奎说，梅州柚便于储存，一直以来都方便线上销售，由于疫情影响，消费者的消费习惯大幅度向线上转变，梅州柚的线上销售在今年的销售季将是一大亮点。河马星选联合创始人王泽文表示，去年线上秒杀数万单，今年将加大对梅州柚的采购。

　　柚子是深受广东人喜爱的秋季水果，更是中秋必备。南方优品采购负责人李志宽表示，由于梅州柚是应节的水果，所以南方优品主打礼盒装，对柚果的品质要求较高，单果重在2-3斤之间，糖度在12度及以上。“今年闰一个月，中秋前梅州柚（蜜柚）已完全成熟，糖度高，品质也有较大提升。广东区域柚子行情稳定，需求量大，我们将在9月10日左右上架梅州柚。”李志宽说。

　　“这两天太忙了，梅州柚·大埔蜜柚采摘上市，省内省外的订单不断。通过今天的活动，对接了不少采购商，对我的品质非常认可。”梅州万川千红农业发展有限公司柚见丘香品牌创始人丘牡香说，“今年行情不错，红肉蜜柚统果1.6元/斤左右，经分级后，好果卖价2元/斤，高品质果卖价2.5元/斤，虽然工厂每天工作18小时，但很满足。”

　　利好频出

　　省、市联手营销攻坚“十大招”出击

　　当前，2020广东梅州柚·大埔蜜柚开采节暨产销对接会已打响今年梅州柚销售战役的第一枪。

　　“如何占领市场，打响品牌是关键。今年是打赢脱贫攻坚战收官年，让贫困户卖好蜜柚成为了关键一战。”温向芳在大会上表示，梅州各县（市、区），特别是大埔和梅县，要集中人力、物力、财力，坚决打赢今年梅州柚销售战役，促进广东梅州柚产业高质量发展。

　　打赢今年梅州柚销售战役，保品质是首位。

　　“我们坚持梅州柚不熟不采、非熟不卖，坚持品质第一！”产销对接会上，16位梅州柚农代表集体宣誓“不熟不采、非熟不卖”，保障梅州柚市场健康发展。

　　不是每一个柚子都叫梅州柚，也不是每个产自梅州柚子都能叫“梅州柚”。当前，广大柚农已形成了“不熟不采、非熟不卖”的共识，这也是确保梅州柚品质的关键。

　　以品质赢开局，解决早摘对梅州柚品质影响最大的问题，今年梅州提倡分批分区域采摘，成熟一批采摘一批，品质稳定，把“回头客”攥牢，主动掌握市场的主导权和话语权。

　　打赢今年梅州柚销售战役，消费扶贫来助力。产销对接会上，全市机关企事业单位工会组织采购梅州柚助力脱贫攻坚仪式启动。

　　此前，梅州市农业农村局、梅州市扶贫工作局、梅州市总工会已联合发出采购梅州柚助力脱贫攻坚倡议书，倡议全市各级机关企事业单位工会组织采取“以购代帮”“以购助农”等形式，在中秋、春节到来之前，在当年职工集体福利经费额度内安排100元以上采购梅州柚。

　　打赢今年梅州柚销售战役，物流保障来支招。产销对接会上，为支持梅州柚顺利卖出去，顺丰速运有限公司现场提出梅州柚物流解决方案。

　　据悉，该方案包含物流升级、包装安全、服务保障、价格优化等四大方面，将提升柚子主产区顺丰快递物流集散和输运能力，保障高峰期运力效能。其中在价格优化方面，袋装件100公斤以下物流运费下调10%，箱装件5公斤以内全国通票一口价。

　　利好消息仍在不断传来。在近期广州举行的2020广东荔枝“12221”市场营销工作总结暨全省秋冬季农产品促销专项行动启动仪式上，广东梅州柚“12221”市场营销暨品牌建设十大行动发布。

　　梅州市委副书记、市长张爱军在会上表示，“我们将以推动实施梅州柚‘大品牌、大市场、大企业、大平台’发展战略为切入点，聚焦梅州柚‘12221’市场体系建设和品牌建设，促进品质提升、产销有效对接，推动梅州柚‘坐享云端、走出围龙、卖上好价’。”

　　当下，广东省、梅州市等联手推出梅州柚营销攻坚“十大招”，将深入开展梅州柚网络节、百城千企万店营销活动等推广活动。

　　“十大招”出击，将吹响今年广东梅州柚销售攻坚战号角。

　　龙头驱动

　　产业园加快建设 形成致富“聚宝盆”

　　“符合标准的广东梅州柚·大埔蜜柚，保底收购价2.5元/斤。”“更高品质的柚果保底收购价2.8元/斤。”

　　9月3日，在2020广东梅州柚·大埔蜜柚开采节暨产销对接会上，广东梅州柚·大埔蜜柚正式开采、高调上市，多家柚果渠道商发布采购公告，凡经过全自动无损测糖分选设备，果品分级到达相应要求的，收购价保底2.5元/斤，最高3元/斤及以上，远高于市场均价。

　　引进自动无损测糖分选设备后，按质定价，如今已成为梅州柚产业发展的现实，为广大柚农增收拓宽了渠道。一切得益于大力推进的以梅州柚为主导产业的现代农业产业园建设。

　　记者获悉，依托梅州柚国家级、省级现代农业产业园区的政策奖补资金，目前梅县区、大埔县均建设了分级分选设备，可以根据柚果内在含糖量及外在品相进行检测并阶梯式分级，实现优果优价。

　　广东顺兴种养股份有限公司是大埔县省级蜜柚现代农业产业园园区内6家龙头企业之一。“有了无损测糖分选设备，柚果在分选流水线上过一遍‘X光’，测量糖度、水分等指标，然后选择达标的统一装箱，它不仅大小一致，口味也一致，果品分选分级后的直接效果显而易见。”该企业负责人邓展华说，通过无损检测在柚子的分级分选方面实现了按糖度收购的目标，通过检测的精品果可比普通柚果市场价高出一倍。

　　目前，大埔县13家蜜柚龙头企业联合组建了广东梅州柚嘟嘟蜜柚联盟，并发布了“嘉应嘟嘟蜜柚”收购质量标准。

　　同一时间，梅州市客客柚果有限公司（下称“客客公司”）和广东十记果业有限公司（下称“十记果业”）也相继发布梅州柚（蜜柚）收购的公告，果农可将符合条件的红肉柚果或三红柚运至梅县区松口工厂，凡经过无损测糖仪检测，糖度达到12度以上（含12度），口感好，收购价格2.5元/斤以上；糖度在14度及以上的，收购价为2.7元/斤。

　　十记果业相关负责人表示，根据柚果内在含糖量及外在品相进行检测并阶梯式分级，经分级分选后的柚果按照优果优价，糖度达到12度以上（含12度），收购价格不低于2.5元/斤。

　　龙头驱动的效应正在扩大。作为实施乡村振兴战略的重要抓手，现代农业产业园工程的推进正不断驱动梅州柚产业做强做大。同时，通过以金柚为主的客客公司，以蜜柚为主的都都柚业有限公司，对梅州柚统一名称、统一Logo、统一品牌，促进一二三产业融合发展，进一步拓展延长梅州柚产业链，形成规模化经营、标准化生产、产业化发展、品牌化营销的新格局。

　　据了解，2018年，占地300亩的省级现代农业产业园梅县（大黄）金柚产业园落户大黄村，便吸引了28家合作社进驻。“入了合作社的柚农都不担心销路问题，产业园会预订合作社柚农的柚果，再统一清洗、包装、销售。”梅县区农业农村局相关负责人说。

　　此外，大埔县推广“产业园+龙头企业+基地+农户”的模式，通过产业园建设、龙头企业引领，辐射带动2.67万农户种植蜜柚，去年户均可增收2480元。“通过建设省级现代农业产业园，蜜柚仓储、包装、物流、初加工和精深加工能力均有所提升，不仅壮大了龙头，也致富了柚农。”大埔县农业农村局副局长郭绍辉说。

　　目前，梅州市创建了以梅州柚为主导产业的1个国家级、3个省级现代农业产业园，全市柚果经营主体478家，其中柚类市级重点农业龙头企业86家、省级26家，总产值超5000万元的企业17家，众多柚果经营主体辐射带动从业人口超过70万人，有效促进小农户融入现代农业产业体系，加快实现联农带农富农，助推全市脱贫攻坚。

　　在现代农业产业园的撬动下，梅州柚正成为带动千家万户增收致富的“摇钱树”“幸福果”。

　　相关

　　柚有利好！

　　梅州柚优势产区产业园入选省级现代农业产业园

　　近日，梅州柚产业再次传来好消息：梅州市梅州柚优势产区产业园入选2020年优势产区（第二批）省级现代农业产业园建设名单，将获得省级财政补助资金1.5亿元。

　　梅州市梅州柚优势产区产业园规划总面积约7000平方公里，范围涵盖两区一市两县共45个镇。产业园主要建设内容包括农业设施、土地流转、产业融合、科技研发与信息化支撑、农业品牌、贷款贴息、联农带农等七个方面，共14个建设项目，项目总投资6亿元，其中省级财政资金1.5亿元，市县统筹资金1.5亿元，企业自筹资金3亿元。

　　据了解，梅州是全国第二、全省最大的柚果产区，是“中国金柚之乡”和“中国蜜柚之乡”。2019年，梅州市柚类果品种植面积62万亩，总产量93万吨，产值72亿元。全市创建了以梅州柚为主导产业的1个国家级、3个省级现代农业产业园，柚子产业已成为梅州农业支柱产业，梅州柚成为带动千家万户增收致富的“摇钱树”“幸福果”。

　　接下来，梅州将全面贯彻省级现代农业产业园创建部署，按照“大品牌、大科技、大企业、大产业、大融合”建设思路和高质量建设优势产区现代农业产业园的要求，立足梅州柚优势特色产业，以提高农业质量效益和竞争力为中心任务，以推动一二三产业融合发展、助推乡村振兴为重点，大力扩大梅州柚种植面积，延长产业链，做大做强梅州柚产业、打响梅州柚品牌，创建规模化经营、标准化生产、产业化发展、品牌化营销的新格局，形成政府引导、市场主导、企业运营、农民受益、共享发展的梅州柚优势产区现代农业产业园。