这是一场来自农业生产资料流通领域的大变革！7月15日，湛江市农业生产资料经营首次引入专业合作社模式，首批50个农资基层专业合作社批准设立。它们的成立，不仅标志着湛江市现有的农资流通渠道将被打破，传统的农资销售站将被新型农资专业合作社取代，更深层的意义还在于，单一卖农资产品的营销模式将退出历史舞台，而将产品、服务、技术、物流等融为一体的新型农资合作社则让农民增产增收愿望逐渐贴近现实。

　　老板成为服务生

　　传统的农资经销点变为农资专业合作社，并不是名称的简单更替，改革的背后，一个集经销、服务、培训、仓储、物流等一体的新型农业合作方式清晰地呈现在种植户的面前。

　　7月19日，雷州市纪家镇先锋村委会的田头，湛江中成农资专业合作社的陈先生正在与当地农户探讨新一轮增收增产方案，包括使用什么样的化肥，喷洒多少农药等。陈先生顺便告诉社员，这个月下旬他们合作社会有一台从德国进口的测土仪器，测量土壤的氮磷钾以及中微量元素的含量情况，届时他们可以拿土来免费测一测。

　　这个消息对现场的种植户来讲，是前所未有的喜事。在他们的概念中，陈先生一直是经营农资的个体老板，只管卖化肥，其他事一概不问，不过，近段时间，他们发现陈老板变了，连同他的店也变了。一个星期的时间，陈老板已经光顾他们的田头不下三次，今天还带来了免费测土的消息，此外，陈老板的店名也从之前的纪家化肥种子经营部变为湛江中成农资专业合作社。

　　事实上，并不只有这些种植户感到惊奇，从7月15日湛江市农业生产资料经营引入专业合作社操作模式以来，全市农资流通领域正在悄然发生着一场变革，它颠覆之前的流通格局，树立新兴流通模式。首批50个农资基层专业合作社的成立，已经把农资流通从地头打进了田头，一批基层农资经销商将退出行业，一些经营能力强的经销商开始直接与种植户对话。

　　而在这轮变革中，传统的农资经销点变为农资专业合作社，并不是名称的简单更替，改革的背后，一个集经销、服务、培训、仓储、物流等一体的新型农业合作方式清晰地呈现在种植户的面前。

　　“以前我们卖化肥，现在我们不仅卖化肥，还配套物流服务、技术指导、增产服务等。”陈老板说，他现在既是之前农资经营商，更是种植户的农业生产服务者。

　　不得不谋的变革

　　随着农村土地流转和农民增收愿望的日益加强，农资经销商唯有为农民提供简便易行的整体增收解决方案，才是化解当前经营困局的根本出路。

　　很显然，这是一场从零售终端到服务终端的变革，而变革的根源则来自农业生产资料的价格在近几年出现大幅波动，由此造成基层农资生意举步维艰。

　　而农业生产资料中，令所有基层农资经销商最为敏感和头痛的当属氮肥价格。据中国氮肥工业协会日前公布的《2010年上半年我国氮肥生产运行情况的报告》显示，今年上半年我国氮肥企业多数处于亏损状态，部分企业面临破产境地。

　　“目前国内氮肥市场已经严重供过于求。”7月15日，在湛江举办的农业生产资料交流会上，来自中国农资集团控股股份有限公司新产品开发部的刘庆胜总经理与行业协会对氮肥市场的评价如出一辙。

　　而来自湛江的统计数据显示，去年11月份，湛江市氮肥到货价格达到历史最高，每吨单价逼近2100元，而仅仅过了一个春耕生产，氮肥价格不仅没有达到业内预期的大幅上涨，反而一路走跌，到目前维持在每吨1600元附近。 

　　身在基层的陈老板也深有感触，“一方面，农资价格经常巨幅波动，让很多经销商不敢拿货，赚不了什么钱；而另一方面，由于国家放开了农资经营，很多个体商都加入到这个市场中，为赚钱，各个经销商之间互相压价，反倒更难赚钱。”陈老板说，仅仅他这个镇，搞农资经营的就有十来家，良莠不齐，竞争无序。

　　显然，这是所有赚钱或不赚钱的农资经销商不得不面对的难题。若继续发展下去，空间有限；不发展，也没有出路。那么，究竟该怎么走呢？

　　“简单的卖产品肯定是行不通了。”刘总经理说，“当前，随着农村土地流转和农民增收愿望的日益加强，农资经销商唯有为农民提供简便易行的整体增收解决方案，才是化解当前困局的根本出路。”

　　新型农资专业合作社便解决了基层经销商遇到的这些竞争不足、销售能力下降、服务不到位等问题。

　　化零为整保底增收

　　农资专业合作社能够让种植户增收的最大特色在于将农民的土地化零为整并通过签订保底销售价格，实现土地的集约化管理和效益的最大产出。初步测算，科学施肥和耕种技术将使每个农民亩产支出成本降低40%。

　　新型农资专业合作社的成功，不仅要通过现代物流配送方式解决农资物流过程中的资金、成本、运输等问题，更重要的是，给农资的最终消费者——农民提供完善有效的增收服务。

　　“简单的买卖谁都会做，但我们现在要做的不仅仅是卖产品，更要第一时间给种植户传递最有价值的增收思路，增收方案以及相关配套服务，比如种养技术、科学施肥、病虫防治等。”湛江中成农业生产资料有限公司总经理辛伟成表示，引入农资合作社模式是实现农资经营与农民致富的最佳模式。

　　采访过程中记者发现，农资专业合作社能够让种植户增收的最大特色在于将农民的土地化零为整并通过签订保底销售价格，实现土地的集约化管理和效益的最大产出。

　　辛总表示，“化整为零的内涵在于将农民分散的土地集成片，统一科学种植，实现效益最大化；而签订保底销售价格则意味着，农民可以摆脱农资价格的巨额波动，用合约中的保底价格完成种植成本的固定支出。当市场中农资价格不断攀高的时候，农资合作社的社员依然可以按照合同中的保底价格便宜买到耕种用的种子、化肥、农药，从而稳定收益；而当农资价格出现巨幅下跌的时候，社员则可以随行就市。”

　　辛总说，“其实，农资专业合作社的本质也就体现在，农资销售主体把自己的收益与种植户的利益捆绑在一起，只有种植的终端——农户赚钱了，合作社才能赚钱。”

　　据悉，湛江中成农业生产资料有限公司计划今年在湛江建立起100家农资专业合作社，至少辐射1万农户。初步测算，科学施肥和耕种技术将使每个农民亩产支出成本降低40%。